브로커의 정의

마지막 업데이트: 2022년 5월 7일 | 0개 댓글
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브로커 란 무엇이며 어떻게 올바르게 선택합니까?

브로커 란? 이것은 최근에 많은 사람들이 묻는 질문입니다. 거래 플랫폼 또는 외환 플랫폼이 수용됨에 따라 브로커라는 용어가 인기를 얻고 있습니다. 따라서 더 많은 지식을 얻기 위해 브로커에 브로커의 정의 대해 더 많은 것을 알고 싶어하므로 귀하의 요구에 가장 적합한 브로커를 선택하십시오 종류.

가장 먼저 알아야 할 것은 브로커가 오랫동안 주변에 있었기 때문에 브로커가 오랫동안 주변에 있었지만 세계 시장에서 다시 출현했기 때문에 용어가 더 다양 해지고 옵션이되었습니다. 기본적으로 구매 및 판매.

따라서이 기사에서는 브로커가 무엇인지, 주요 기능에 대해 살펴보고 사용자의 요구에 가장 적합한 브로커를 찾는 데 도움이되는 몇 가지 팁을 제공합니다.

그러나 https://brokersonline.top/brokers-criptomonedas와 같은 사이트에서 찾을 수있는 최고의 온라인 중개인, 올바른 결정을 내리는 데 매우 유용한 목록 및 추가 정보를 찾을 수 있습니다. 정보. 투자하려는 중개인.

브로커 란 무엇이며 어떤 역할을합니까?

브로커 란 무엇이며 어떤 역할을합니까? 가장 적합한 브로커를 어떻게 선택합니까? 귀하에게 가장 적합한 브로커를 선택하기위한 팁 다른 유형의 브로커 Forex Trading Stock Brokers 결론

중개인은 기본적으로 사람들이 원하는 매매 매매를 담당하는 중개자 (기관 또는 개인)입니다.

중개인은 외환, 주식 시장, 관세, 부동산 등 다양한 시장에서 운영 할 수 있다는 점을 기억하는 것이 중요합니다. 주요 특징은 항상 운영에 대한 수수료를받는 것입니다.

요컨대, 브로커의 이미지는 구매자와 판매자 사이의 중개인입니다. 이런 방식으로 브로커의 업무가 무엇인지, 무엇인지 이해하기 쉽습니다.

가장 적합한 브로커를 어떻게 선택합니까?

모든 전문 중개인은 전문성과 자신감을 가지고 운영해야하므로 해당 국가의 모든 규정을 준수하고 관련 기관이 규제하는 중개인을 선택하는 것이 좋습니다.

그러나 인터넷으로 인터넷을 쉽게 찾을 수 있다면 사람들이 사기를 당하거나 많은 것을 약속하고 브로커의 정의 아무것도 얻지 못할 정도로 복잡하지 않습니다. 따라서 브로커를 선택하는 데 도움이되는 유용한 팁과 투자자의 요구에 따라 브로커가 가져야 할 특성을 공유하고자합니다.

브로커 란 무엇이며 올바르게 선택하는 방법

브로커 란 무엇이며 올바르게 선택하는 방법

최고의 브로커를 선택하기위한 팁

앞에서 언급했듯이 현재 시장에는 많은 제안, 많은 고품질 제안 및 기타 피할 수있는 제안이 있으므로 다음과 같은 간단한 팁을 고려하여 요구 사항에 가장 적합한 것을 찾으십시오.

찾고있는 판매 거래에 가장 적합한 거래를 검색하고 식별하십시오. 각 시장 또는 주식 시장에 가장 적합한 옵션이 있다는 것을 잊지 마십시오. 결정을 내릴 때이 점을 놓치지 마십시오. 대규모 국제 중개인을 신뢰하는 것이 가장 좋습니다. 많은 국가에서 규제를받는 것 외에도 계좌를 개설하고 운영하기위한 더 간단하고 안전한 시스템을 제공하기 때문입니다. 그들은 항상 규제 기관이 발행 한 브로커의 정의 공식 라이센스를 가지고 있어야합니다. 검증은 규제 기관의 웹 사이트에서 직접 수행 할 수 있습니다.이 옵션은 사용하려는 옵션이 실제로 규제되도록하는 가장 안전한 옵션입니다. 투자하기 전에 데모 기능을 최대한 활용하십시오. 현대의 고품질 브로커는 플랫폼을 운영하고 테스트하기 위해 실제 돈을 투자하지 않고도 계정에서 데모 계정을 사용할 수 있습니다. 이는 플랫폼이 사용자의 요구를 충족시킬 수있는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 데모 계정을 사용하면 가상 화폐로 동일하게 할 수 있습니다. 다른 유형의 브로커

앞에서는 다른 유형의 에이전트가 있다고 언급 했으므로 찾을 수있는 다른 유형, 적어도 가장 인기있는 또는 가장 일반적인 유형을 아는 것이 중요합니다.

외환 거래

외환 거래라고도하는 외환 거래는 전 세계의 다른 통화와 거래를 담당하는 분산 시장입니다.브로커의 정의

이러한 유형의 중개인은 판매자와 구매자 간의 중개 역할을 수행하는 플랫폼 또는 사람으로, 수수료와 교환하여 작업을 수행하며, 지역에 따라 다릅니다.

주식 중개인

중개인의 경우, 비즈니스를 실행하고 금융, 상업 또는 거래 시장 내 변수 및 가치에 대한 조언을하는 역할을 담당합니다.

온라인 주식 시장에 관심이 있다면, 최고의 투자 옵션은 양질의 투자 플랫폼을 통해 그 중 하나를 입력하는 것입니다.

이 기사에서 제공하는 정보를 고려할 때 많은 문제가 발생하지 않아야하므로 특정 요구에 맞는 브로커를보다 효과적으로 검색하고 찾을 수 있습니다.

브로커란? – 초보자를 위한 설명

브로커란 무엇이며 어떻게 작동합니까? – 다음 기사에서는 브로커가 무엇을 의미하는지 단계별로 설명합니다. "브로커"라는 단어는 금융 시장에 대한 투자와 관련하여 계속해서 등장합니다. 온라인 거래에서 8년 이상의 경험을 바탕으로 우리는 이미 투자 분야에서 많은 브로커와 제공자를 테스트했습니다. 투자를 준비하기 위해 오늘 가장 중요한 정보를 알아보십시오.

이 기사에서 배울 내용:

  • 브로커 정의
  • 브로커는 어떻게 작동합니까?
  • 브로커는 어떻게 돈을 버나요?
  • 브로커가 왜 필요한가요?
  • 유형 및 차이점
  • 최고의 브로커 선택

브로커의 정의:

브로커는 고객과 금융 시장 간의 금융 상품 및 투자 중개자입니다. 브로커는 시장에 대한 직접 액세스를 제공합니다. 브로커는 고객을 대신하여 거래하거나 고객이 스스로 거래하도록 할 수 있습니다. 이것은 온라인 플랫폼이나 전화 지침을 통해 이루어집니다. 마찬가지로 중개인은 서로 다른 고객 간의 대규모 거래를 주선하는 데 사용됩니다.

직장에서 브로커

브로커가 되려면?

"브로커"라는 용어는 미국식 용법에서 유래했습니다. 그곳에서는 금융회사 직원을 중개인이라고도 합니다. 회사에 브로커라고 부를 수도 있고 직원에게 브로커라고 부를 수도 있습니다. 그러나 가장 좋은 사용법은 회사 전체를 중개인이라고 부르는 것입니다.

브로커가 되려면 금융상품을 판매하는 회사에 입사지원을 하고, 그러나 부동산 판매원은 종종 브로커라고 불립니다. 이 기사에서는 금융 부문으로만 제한합니다. 직원인 브로커의 주요 업무는 제품의 직접 판매에 국한됩니다. 이를 위해서는 "판매"에 대한 지식과 기술이 필요합니다. 회사에 따라 브로커/판매원으로 합류하려면 대부분의 경우 높은 학위가 필요하지 않습니다.

온라인 중개인이나 중개 회사를 열려면 먼저 많은 자본이 필요합니다. 자본을 시작하지 않고 브로커를 시작하는 것은 불가능합니다. 다음 비용이 발생합니다.

  • 라이선스 비용
  • 소프트웨어 비용
  • 직원 비용
  • 변호사 비용
  • 광고 및 마케팅 비용

대부분의 국가의 규정은 특정 자본금을 규정하고 있습니다. 이것은 일반적으로 $500.000 이상의 금액입니다. 브로커 뒤에는 일반적으로 세부적으로 계획해야 하는 대규모 인프라가 걸려 있습니다. 관료적 업무와 면허 검증에 가장 많은 돈이 소요됩니다. 브로커는 사기를 방지하고 고객을 더 잘 보호하기 위해 엄격하게 규제됩니다(국가에 따라 다름). 브로커를 시작하기 위해 추가 연구나 훈련이 필요하지 않습니다. 자본과 신뢰할 수 있는 파트너만 있으면 됩니다.

거래자를 위한 최고의 대안 – 규제된 중개인과 함께 전문적인 거래 조건을 얻으십시오:

브로커는 어떻게 작동합니까?

그만큼 브로커 증권 거래소와 직접 연결되거나 OTC(장외) 상품도 판매합니다. 개인 트레이더로 혼자 증권 거래소에 가서 주식을 사는 것은 불가능합니다. 이를 위해서는 적절한 인프라와 라이선스를 통한 권한이 필요합니다.

고객의 주문은 증권 거래소로 직접 전달됩니다. 거래 플랫폼을 통해 거래자는 현재 가격과 금융 상품의 범위를 볼 수 있습니다. 제안에 따라 다른 브로커가 있지만 원칙은 항상 동일합니다. 공급자는 제품을 고객에게 배포하여 수수료/거래 수수료를 얻습니다. 그 대가로 고객 자금의 인프라와 보안이 제공됩니다.

아래 예에서 Forex 중개인의 표현을 볼 수 있습니다.

외환 브로커 가격

Forex 중개인은 다양한 은행 또는 특수 공급자로부터 유동성을 찾습니다. 결과적으로 클라이언트는 최상의 가격으로 실행됩니다. Forex 거래는 주식 거래와 달리 주문 매칭을 하는 거래소에서 하지 않습니다. 이것은 Forex 중개인 및 유동성 공급자가 수행합니다.

그럼에도 불구하고 시스템은 항상 유사합니다. 유동성은 브로커를 통해 고객에게 전달됩니다.. 대부분의 브로커는 고객에게 최상의 가격으로 최상의 실행을 제공하려고 노력합니다.

브로커는 어떻게 돈을 버나요?

브로커는 거래 수수료를 통해 돈을 번다. 브로커에 따라 항상 다른 가격 모델이 있습니다.

대부분의 공급자는 거래 수수료와 협력합니다. 이는 고객이 주문당 고정 수수료를 지불하거나 주문 크기에 따라 거래 수수료 금액이 달라짐을 의미합니다.

예를 들어 주문량에 0.1%의 수수료가 있습니다. 이제 10.000€에 주식을 사고 싶습니다. 따라서 거래 수수료는 10€입니다. 또는 중개인은 주문량과 무관한 고정 금액을 청구합니다. 예를 들어 주문당 항상 3€를 지불합니다.

스프레드는 주로 외환 및 CFD 거래에서 브로커로 돈을 버는 데 사용됩니다. 추가 매수 및 매도 스프레드가 현재 가격에 추가됩니다. 따라서 상인은 더 나쁜 가격으로 더 나쁜 실행을 얻습니다. 현재 가격과의 차이가 브로커의 이익입니다. 높은 변동성으로 인해 스프레드는 유동성이 너무 적기 때문에 모든 브로커와 변동할 수 있습니다.

브로커의 또 다른 수입은 금융 수수료가 될 수 있습니다. 단, 1박 2일 보유하는 레버리지 금융상품에 한합니다. 마진 거래는 레버리지로 수행됩니다. 브로커는 기본적으로 더 큰 포지션을 위해 상인에게 돈을 빌려줍니다. 말하자면 대출입니다. 이것은 수수료로 고객이 자금을 조달합니다. 브로커는 일반적으로 더 큰 은행에서 돈을 빌리고 더 높은 이자로 고객에게 돈을 빌려줍니다. 차이는 공급자의 이익입니다.

브로커가 왜 필요한가요?

위에서 언급했듯이 유가 증권을 구매하려면 라이센스가 필요합니다. 예를 들어 독일의 경우 이는 연방 금융 감독 기관(BaFin). 미국에서 브로커는 다음의 규제가 필요합니다. 금융 산업 규제 당국(FINRA). 또한 대부분의 국가에는 둘 이상의 규제 기관이 있습니다.

Finra 규제 당국

투자자는 증권 거래소에서 직접 증권을 구매할 수 없습니다. 중재가 있습니다. 높은 수준의 보안과 원활한 프로세스가 보장되어야 합니다. 이것은 브로커에 의해 수행됩니다. 증권 거래소의 Odermatching은 매우 복잡하며 밀리초 간격으로 작동합니다. 초당 수백만 개의 자금/거래량을 전송할 수 있습니다. 매칭 인프라는 브로커가 제공합니다.

수수료 및 전문 플랫폼 없이 6,000개 이상의 시장을 거래하십시오.

(위험 경고: 소매 CFD 계정의 79.17% 손실)

브로커의 유형과 차이점

일반적으로 금융상품과 브로커를 구분할 필요가 있다. 예를 들어, 순수한 주식 중개인 또는 순수한 Forex 중개인만 있습니다. 그러나 많은 공급자는 금융 상품에만 국한되지 않고 광범위한 투자 기회를 제공합니다.

우리는 이미 다음 브로커에 대한 기사를 작성했습니다.

다중 자산 브로커

다중 자산 중개인은 일반 투자자와 거래자에게 매우 인기가 있습니다. 일반적으로 10,000개 이상의 다양한 시장이 제공됩니다. 가장 큰 다중 자산 브로커는 Interactive Brokers입니다. 이 공급자를 사용하면 전 세계의 개인 투자자가 사용할 수 있는 모든 금융 상품을 실제로 거래할 수 있습니다. 다중 자산 중개인이 거래하고 싶은 것을 정확히 알고 있는 거래자에게 항상 최선의 선택은 아닙니다. 특정 상품을 전문으로 하는 중개인은 일반적으로 다중 자산 중개인보다 더 나은 조건을 제공할 수 있습니다.

증권 중개인

주식 중개인을 통해 유가 증권을 사고 팔 수 있습니다. 이 브로커의 중요한 기준도 선택입니다. 전 세계적으로 수많은 증권 거래소가 있습니다. 예를 들어 러시아에서 주식을 사고 싶은데 모든 증권 중개인이 이를 제안하는 것은 아닙니다. 따라서 가입하기 전에 Anbierter에서 어떤 제안을 이용할 수 있는지 알아야 합니다.

암호화폐 브로커

암호화폐 일반적으로 규제되지 않은 플랫폼에서 제공됩니다. 그러나 브로커 산업은 유휴 상태가 아니며 이제 암호화폐의 규제된 거래를 제공하기 위해 점점 더 노력하고 있습니다. 이것은 파생 상품 또는 직접 코인을 통해 수행됩니다. 이 시장 부문에는 여전히 많은 성장과 발견되지 않은 기회가 있습니다.

외환 및 CFD 중개인

외환 CFD는 일반적으로 한 브로커가 함께 제공합니다. 그들은 또한 레버리지로 거래되는 파생 상품입니다. 실제로 모든 시장에서 CFD(차액 계약)를 거래할 수 있습니다. 장점은 레버리지와 공매도 가능성에 있습니다. 쉽고 빠르게 시장에 진입할 수 있습니다. 외환 및 CFD 브로커 이에 대한 적절한 라이선스가 있는 외부 시장 조성자와 함께 백그라운드에서 자신을 보호하십시오.

선물 브로커

선물(선도 계약)은 증권 거래소에서 투명하게 거래됩니다. 선물의 경우 이 금융 상품에 대한 손쉬운 방법을 제공하는 전문 브로커도 많이 있습니다. 수수료가 매우 낮고 레버리지가 높습니다. 선물 계약의 경우 더 많은 금액이 필요합니다. 더 작은 포지션이 없기 때문에 큰 포지션으로 거래해야 하기 때문에 초보자에게는 권장하지 않습니다. 금융 상품은 경제를 헤지하기 위해 개발되었습니다. 그러나 많은 거래자들은 이러한 계약이 투명하고 유동적이기 때문에 이에 대해 추측합니다. 선물은 또한 매우 많은 시장에서 이용 가능합니다. 가격 상승 및 하락에 대한 추측이 가능합니다.

최고의 브로커를 선택하는 방법:

불행히도, 좋지 않거나 심지어 의심스러운 브로커가 항상 있습니다. 브로커로 가장한 사기 웹사이트를 인터넷에서 조심하십시오. 고객 자금을 계속해서 얻으려는 중개인의 복사된 웹사이트를 찾을 수도 있습니다. 따라서 처음부터 어떤 웹사이트와 플랫폼을 사용할 것인지 항상 주의하십시오.

일반적으로 몇 년 동안 영업을 하고 평가가 좋은 브로커를 이용하는 것이 좋습니다. 수수료 구조와 서비스도 조사해야 합니다. 브로커 선정은 투자자의 가장 중요한 업무 중 하나입니다. 중개인은 거래자의 이익에 큰 영향을 미칩니다.

좋은 공급자를 위한 체크리스트:

  • 공급자의 규정을 확인하십시오
  • 공급자는 이미 어떤 경험을 가지고 있습니까?
  • 시장 및 자산 선택 확인
  • 거래당 비용은 얼마입니까?
  • 추가 비용이 있습니까?
  • 어떤 거래 플랫폼이 제공됩니까?
  • 고객을 위한 지원 및 서비스
  • 입출금 옵션

브로커를 선택할 때마다 위의 사항을 확인하십시오.

데모 계정 사용

데모 계정

최고의 브로커를 찾는 또 다른 중요한 포인트는 데모 계정입니다. 대부분의 브로커는 서비스를 테스트하기 위해 무료 데모 계정을 제공합니다. 크레딧이 있는 가상 계정입니다. 그래서 당신은 플레이 머니로 거래하고 실제 돈 거래를 모방합니다. 모든 신규 거래자는 실제 돈을 투자하기 전에 먼저 데모 계정을 사용하도록 조언합니다.

추천을 받으려면 다음을 방문하십시오. 외환, 또는 CFD 브로커 비교.

브로커에 대한 우리의 결론 – 치열한 경쟁 비즈니스 모델.

이 페이지에서 우리는 중개인의 세계에 대한 통찰력을 제공했습니다. 중개인은 때때로 모호한 비즈니스 관행으로 인해 평판이 좋지 않으므로 좋은 공급자를 선택하는 것이 훨씬 더 중요합니다.

브로커 거래 수수료를 부과하여 돈을 버십시오. 그 대가로 고객에게 인프라와 서비스를 제공합니다. 합법적이고 수익성 있는 사업입니다. 그러나 경쟁 압력도 업계에서 매우 강력합니다. 나쁜 브로커는 몇 달 동안만 시장에서 살아남을 수 있습니다. 브로커로서 많은 돈을 벌 수 있지만 비용도 매우 높습니다.

거래 수수료를 부과함으로써. 그 대가로 고객에게 인프라와 서비스를 제공합니다. 합법적이고 수익성 있는 사업입니다. 그러나 경쟁 압력도 업계에서 매우 강력합니다. 나쁜 브로커는 몇 달 동안만 시장에서 살아남을 수 있습니다. 브로커로서 많은 돈을 벌 수 있지만 비용도 매우 높습니다.

수수료 및 전문 플랫폼 없이 6,000개 이상의 시장을 거래하십시오.

(위험 경고: 소매 CFD 계정의 79.17% 손실)

온라인 브로커에 대한 다른 기사를 참조하십시오.

2022년 3월 31일에 마지막으로 업데이트됨 안드레 비첼

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https://www.trusted-broker-reviews.com/wp-content/uploads/2019/11/online-broker.jpg 0 0 안드레 비첼 https://www.trusted-broker-reviews.com/wp-content/uploads/2019/11/online-broker.jpg 안드레 비첼 2020-12-11 14:12:36 2022-03-31 09:25:25 브로커






























위험 경고:

귀하의 자본이 위험에 처할 수 있습니다. Forex, CFD, 바이너리 옵션 및 기타 금융 상품 거래는 손실 위험이 높으며 모든 투자자에게 적합하지 않습니다. 정보 및 비디오는 투자 권장 사항이 아니며 시장 메커니즘을 명확히 하는 역할을 합니다. 이 페이지의 텍스트는 투자 권장 사항이 아닙니다.

선물 및 선물 옵션 거래는 상당한 손실 위험을 수반하며 모든 투자자에게 적합하지 않습니다. 귀하의 브로커의 정의 상황, 지식 및 재정 자원에 비추어 거래가 귀하에게 적합한지 신중하게 고려해야 합니다. 초기 투자의 전부 또는 그 이상을 잃을 수 있습니다. 의견, 시장 데이터 및 권장 사항은 언제든지 변경될 수 있습니다. 과거 실적이 미래 결과를 나타내지 않음

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브로커의 정의

안녕하세요. 오늘은 브로커 뜻에 대해서 알아볼려고 합니다. 제가 티비를 보는데 브로커라는 얘기가 나오더라고요. 그런데 브로커라는 말을 많이 들어보긴 했지만 정확하게 어떤 의미인지 궁금해져서 직접 찾아보았습니다.

먼저 브로커라는 것은 사전적인 의미로 " 도매상 "이라고 합니다. 그런데 일반적으로 브로커라는 거는 A와 B가 있다고 가정했을 때 A와 B가 거래를 하는데 중간에서 연결해주는 사람이 바로 브로커라고 할 수 있는데요.

브로커는 상황에 따라서 다르게 쓰일 수 있지만 우리나라에서는 브로커라는 것 자체가 좋지 않은 인식으로 알려져 있는데 그 이유는 어떤 나쁜 목적으로 어떤 거래를 알선해줄 때 중간에 많이 등장하는 게 브로커이기 때문이 아닐까 싶습니다.

그래서 매스컴에 브로커라는 용어가 등장할 때마다 안 좋은 사건들이 연루가 되어 있으니 당연히 많은 사람들에게는 브로커가 무조건 나쁘다라는 인식이 생긴 것이죠. 저도 처음에는 브로커가 나쁜 일을 하는 사람이라고 생각을 했었는데요.

그런데 나쁜 역할을 하는 것보다 어떤 사람과 어떤 사람을 중간에 연결해주는 매개체의 역할이라고 하니 제가 직접 찾아보며서 브로커의 정의가 어떠한 것인지 자세하게 알 수 있었던 것 같습니다.

지금까지 브로커 뜻에 대해서 알아보았는데요. 이 내용이 도움이 되셨길 바라면서 포스팅을 마치도록 하겠습니다. 읽어주셔서 감사합니다.

브로커 시대

브로커(Broker)는 거래 쌍방에게 다리를 놓고 구전을 받아먹고 산다. 원래 브로커는 상업적 거래의 성사에 따른 '선물' 또는 '축하'를 뜻했다. 11~14세기 영국에서 쓰인 프랑스어'브로쿠르(Brocour)'에서 나왔다. 1687년 영국에서 전당포업자(Pawn-broker)란 단어에 처음 쓰이면서 현대적 의미를 갖게 됐다. 19세기 들어 증시에서 증권 매매를 중개해 주는 전문가로 통했다. 이후 각종 중개인을 통칭하는 용어가 됐다. 정계 실력자를 파워브로커라 부르기도 한다.

우리나라에선 일제시대부터 쓰기 시작한 것으로 알려졌다. 1923년 6월 14일자 동아일보는 '삘뿌로커 개설'이라는 제목과 함께 유가증권 매매 등을 하는 사업을 소개했다. 이는 ' Bill-broker(어음중개인)'에서 발음을 그대로 따온 듯하다. 전봉관(KAIST) 교수는 '황금광시대'란 책에서 30년대 한반도의'골드러시'와 함께 여기에 뛰어든 지식인 브로커들의 이야기를 다뤘다. 그는 ▶남다른 매너와 화술▶교양과 인맥▶주선할 물건에 대한 전문지식▶인간적 모멸감을 대수롭지 않게 넘길 수 있는 강력한 현실적 동기를 브로커의 자질로 들었다. 고전적 의미의 브로커다.

그런데 언제부턴가 브로커의 뜻이 변질됐다. 요즘 브로커란 말은 아예 욕이다. 사건만 터지면 악질 브로커가 어김없이 등장한다. 이들에게 자격증이 있는 것도 아니다. 스스로를 브로커라고 지칭하지도 않는다. 세 치 혀와 '상대방이 알아 주지 않아도 나는 친하다'는 식의 온갖 연줄이 가진 전 재산이다.

브로커는 검은돈과 공생한다. 90년대 중반 시중에 노태우 전 브로커의 정의 대통령의 비자금이 4000억원대라는 소문이 돌았다. 서울 종로 일대 다방에는 사채 브로커들로 버글거렸다. 돈세탁을 도와 한몫 챙길 수 있다는 기대감 때문이었다.

브로커도 진화한다. 개발시대에는 부동산 브로커가, 해외 이민시대에는 비자 브로커가, 외환위기가 닥쳤을 때는 급전 브로커가, 힘깨나 쓰는 고관대작의 자녀에게는 병역 브로커가, 탈북행렬이 일자 밀입국 브로커가 기승을 부렸다. 형사사건을 무마해 주겠다고 접근하는 법조.사건 브로커는 유행을 타지 않는 고전적 직업이 돼 버렸다.

최근 보도된 경기도 오포읍 아파트 신축 비리 의혹 사건, 난자매매 사건 등에서도 브로커들이 빠지지 않았다. 시대의 흐름을 꿰뚫고 단속을 피해 가는 브로커들의 생존력이 놀랍다. 사이비 브로커의 공화국이 될까 걱정이다.

미국식 모기지 제도에 익숙하지 않는 많은 한인들은 주택융자와 관련된 용어, 절차, 기관들의 브로커의 정의 역할 등에 대하여 잘 알지 못하는 것 같다. 특히 주택융자를 받을 때 융자회사(브로커)를 통하는 것과 본인이 직접 은행(랜더)을 찾아가서 신청하는 것이 무엇이 다른 지를 물어오는 손님이 너무 많다. 또 브로커들은 여러 렌더들로 부터 홀세일로 이자율을 받아오기 때문에손님이 직접 렌더에게 가서 융자를 받는 경우보다 더 싼 이자로 융자를 받을 수 있다고 하는데 맞는 말인지를 물어오는 손님들도 많다.

오늘은 이러한 궁금증에 대한 답을 포함해모기지서비스를 제공하는 브로커와 렌더의 차이는 어떠한 것들이 잇는지를 살펴보기로 한다.미국에서 주택융자가 이루어지는 과정을 간단히 요약하면 (1)오리지네이션 단계 (2)프로세싱 (3)심사 (4) 승인 조건에 대한 프로세싱 (5)펀딩/클로징 등의 다섯 단계로 크게 나눌 수 있다.1단계 즉 오리지네이션 단계의 일을 하는 사람들을 보통 론 오피서 혹은 론 컨설턴트라고 부른다. 영업을 통해서 손님을 찾고 자격요건, 상품의 특성과 이자율에 대해서 상담하고 신청서를 접수받아 시스템에 입력한 후 시스템승인을받아내는 일까지를 주로 한다.

2단계 즉 프로세싱 일을 하는 사람을 프로세서라고 하는데 손님 및 관련기관들을 접촉하여각종서류들을 챙기는 일을 한다. 론 오피서와프로세서는 은행 주택융자부문의 리테일 디비전에 소속된 직원일수도 있고 융자회사(브로커사무실)의 직원일 수도 있다.3단계 심사를 하는 사람을 ‘ 언더라이터’(Underwriter)라고 하는데 제출된 서류들을 심사기준에 따라 심사하고 승인여부를 결정하는사람들로 렌더 소속이다.

4단계는 초기융자승인은 보통 조건부로 나기때문에 이러한 조건들을 추가로 준비하는 과정으로 론 오피서와 프로세서가 보통 같이 일을 한다.5단계 펀딩이란 융자의 최종승인을 받은 신청인에게 돈을 보내는 것을 말한다. 여기서 일반적으로 3단계의 심사와 5단계의 펀딩업무를하는 기관을 모기지 렌더라고 한다. 즉 렌더란심사를 거쳐 최종승인을 얻은 융자신청인에게 자금을 제공하는 자를 말한다. 이러한 렌더는리테일 렌더, 홀세일 렌더, 디렉트 렌더 등으로 구분되기도 브로커의 정의 한다.먼저 리테일 렌더는 위의 다섯 단계 서비스를 직접 다 제공해주는 렌더이다. 우리가 많이 듣는 대형은행들 즉 웰스파고, 뱅크오브아메리카(B ofA), 체이스 등이 현재 대표적인 리테일 렌더로 직원(론오피서)를 직접 채용하여 융자를 오리지네이션하고 프로세싱, 펀딩의 과정을 모두 처리하는 기관들이다. 반면 홀세일 렌더는 위의 다섯스티브 양의 융자 이야기

모기지 렌더와 브로커의 차이단계 과정 중 오리지네이션과 프로세싱의 과정은
남에게 맡기고 즉 소위 아웃소싱(Outsourcing)하고 자기는 심사와 펀딩만 하는 렌더를 말한다.

이러한 홀세일 렌더를 상대로 오리지네인션과 프로세싱의 서비스를 제공해주는 자들을 모기지 브로커 혹은 융자회사라고 부른다. 브로커는 심사와 펀딩을 하지 않기 때문에 렌더가 아니다. 일부대형은행들은 리테일 디비전과 홀세일 디비전을동시에 두고 리테일렌딩과 홀세일렌딩을 동시에하기도 한다. 그리고 대형렌더들과 계약하여 심사와 펀딩을 자신들의 이름으로 하되 펀딩 후 곧바
로 노트를 대형렌더들에게 팔아넘기는 렌더들이 있는데 이를 디랙트 렌더 혹은 코레스펀던트 렌더라고 하기도 한다.

융자회사는 가주의 경우 DRE에서 브로커면허를 받아야 영업을 할 수 있고 브로커 사무실에소속된 론 오피서는 부동산 세일즈 퍼슨 면허를받아야 한다. 또한 2012년 이후는 모든 론오피서는 NMLS(Nationwide Mortgage Licensing Systemand Registry)의 등록과 허가를 받아야 만 모기지론오피서(MLO)의 역할을 수행할 수 있다.현실적으로 손님이 주택융자를 받기위해 접촉해야하는 상대는 리테일 렌더에 근무하는 직원이나 융자회사에 근무하는 직원 두 종류인데 손님의 입장에서 이 둘의 차이는 어디에 있는가?

융자회사는 여러 렌더들로부터 홀세일로 이자율을 받아오기 때문에 손님이 직접 렌더에게 가서 융자를 받는 경우보다 더 싼 이자로 브로커의 정의 융자를받을 수 있다고 하는데 맞는 말인가?

융자회사가 홀세일 렌더로부터 싼이자율로Quote를 받는 것은 사실이나 손님이 융자회사로부터 싼 이자율로 융자를 받는 것과는 별개의 문제이다. 왜냐하면 융자회사도 이윤이 필요하기 때문이다. 또한 여러 렌더로부터 다양한 상품을 가져와 손님의 브로커의 정의 입장에 맞는 상품을 소개할 수 있다는 말도 요즘엔 동의하기 힘들다.예전엔 특수상품, 서브프라임 상품 등이 있어 가능한 얘기였으나 현재는 융자상품이 몇 가지되지 않기 때문에 어느 렌더를 찾아 가더라도 자기가 원하는 상품으로 융자를 받을 수가 브로커의 정의 있다.

따라서 홀세일의 싼 이자율과 다양한 상품을 융자회사의 장점이라고 내세우기엔 무리가 있다.실제로 융자회사는 이보다도 더 중요한 다른장점들을 갖고 있다.융자회사가 갖고 있는 가장 큰 장점은 현재진행 중인 렌더에게서 융자를 거절당했을 경우에 다른 렌더로 신속히 다시 신청하여 융자를끝 낼 수 있다는 것이다. 또한 융자의 여러 가지심사기준 중 한 두가지가 부족한 손님들에게 융
자를 받을 수 있도록 심사가 덜 까다로운 렌더를 찾아서 도와줄 수 있다는 것이다.

결국 융자회사의 경쟁력은 얼마나 다양한 렌더와 거래관계를 유지하고 있느냐에 달려있다고볼 수 있다. 한편 대형금융기관들인 리테일 렌더가 갖고 있는 장점은 우선 융자회사에 지불하는 비용이 줄어든다고 볼 수 있다. 그리고 여러
가지 숨은 비용이 부과 될 것을 염려하지 않아도 된다.

또한 대형 금융기관인 만큼 관리감독과 교육이 철저하여 재인정보에 대한 보안의 정도가 높고 정보에 대한 신뢰도 높다고 볼 수 있다. 프로세싱, 심사, 펀딩이 한 회사에서 이루어지는 만큼 심사결과나 융자진행 속도에 대한 예측을 좀
더 정확히 할 수 있다.


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