수익 증대

마지막 업데이트: 2022년 3월 14일 | 0개 댓글
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본 연구는 국내 전시회가 전시회에 참가한 국내업체의 매출증대에 미치는 효과를 실증 분석한 연구로, 국내 전시회 참가업체의 전시회 참가를 통한 계약성사여부, 업체당 평균 계약건수 및 평균계약금액 등에 대한 분석을 통해 국내 전시회를 통한 국내 기업의 총 매출증대 효과를 분석하였다. 또한, 전시회 참가로 인한 국내 기업의 매출증가 여부 및 매출증가율에 대한 분석을 통해 전시회의 기업매출 기여도를 분석함으로써, 국내 전시회가 기업매출 증대에 어떤 영향을 미치는지 파악할 수 있었다. 국내 전시회가 기업의 매출증대에 미치는 효과를 분석한 결과, 2015년 기준 내수계약 202,741건, 수출계약 56,746건 등 총 259,487건의 계약을 창출한 것으로 나타났다. 또한, 금액 기준으로는 내수계약 1조 6,325억원, 수출계약 14억 3,932만 달러(1조 6,297억원) 등 총 3조 2,622억원의 매출증대 효과를 창출한 것으로 나타났다. 또한, 국내 전시회 참가를 통한 기업의 매출증가율을 분석한 결과, 조사대상 참가업체의 전년 평균 매출액(89억 834만원) 대비 15.7%의 매출증가 효과가 있는 것으로 나타났다. 이는 전시회의 참가업체의 매출증가 기여도가 약 15.7%라는 것을 의미한다. 세부적으로는 매출액 1억 미만인 참가업체의 평균 매출증가율은 20.2%였고, 매출액이 1억 이상~5억 미만은 17.6%, 매출액 50억 수익 증대 수익 증대 이상~100억 미만은 11.6%, 매출액 100억 이상은 8.9%로 나타나는 등 매출액이 높은 기업일수록 전시회의 매출기여도는 낮아지는 경향을 보였다. 본 연구는 국내 전시회가 기업매출 증가 측면에서 얼마나 중요한지를 계량적 데이터를 통해 밝혀내는 것은 물론 다른 마케팅 수단과 매출증대 효과를 비교 분석할 수 있는 계기를 만들었다는 의미가 있다. 그간 전시회가 기업매출 증가에 미치는 영향에 대한 연구가 없었다는 점을 고려할 때, 본 연구는 그 의의가 크다고 할 수 있다.수익 증대

Despite the various studies that the exhibition is an effective marketing tool for increasing corporate sales, it failed to measure or present such effects on a quantitative basis. This research is an empirical analysis of the effects of Korean exhibitions on the sales growth of the exhibitors. The analysis showed that the Korean exhibition generated a total of 3.2622 trillion won in sales, including 1.6829 trillion won in domestic sales and 1.932 billion dollars(1.6297 trillion won) in export contracts. Also, the increase in sales of exhibitors through the Korean Exhibition was found to account for about 16.8 percent of the annual sales, meaning that the show's contribution to corporate sales was 16.8 percent. The sales contribution was higher among smaller companies. This research not only 수익 증대 revealed through quantitative data how important domestic exhibitions are in terms of increase in corporate sales, but also created opportunities to compare their effects with other marketing tools. Given that there has not been a quantitative study on the effects of exhibitions on increasing corporate sales, this study is very significant.

KDI 경제정보센터

공정거래위원회는 지난해 9~11월 기간 중 가맹시장의 20개 업종, 가맹본부 200개 및 가맹점 12,000개 대상으로 실시한 서면실태조사 결과를 1.29.(수) 발표하였다.

- 조사 결과, 가맹분야 전반적으로 불공정 거래관행이 지속적으로 개선되고 있으며, 정책 만족도 역시 상승한 것으로 나타나, 점주들의 경영여건 개선에 도움을 준 것으로 확인되었음.

- 가맹분야의 불공정 거래관행이 개선되었다고 응답한 비율은 86.3%로 ’16년 64.4% 이후 지속적으로 개선되고 있는 것으로 나타남.

- 가맹점 모집 전 직영점 운영 경험이 본부의 가맹사업 개시 및 유지에 실질적으로 도움(93.6%)이 되고 있는 것으로 나타남.

- 공동비용부담 광고·판촉행사 시 점주들은 사전 동의 필요성을 높게 인식하고 있으며(92.2%), 동의비율은 70% 이상이 적정한 것으로 나타났음.

- 본부의 필수품목 지정에 대해 점주들은 문제가 있다(29.5%)고 보며, 그 이유로는 높은 가격, 불필요한 품목 지정 등을 꼽았음.

- 점주의 가맹점단체 가입률이 지속적으로 증가한 면도 있으나, 단체 가입·활동에 따른 불이익 경험비율도 증가한 것으로 나타남.

- 점포환경개선 비용의 본사부담비율이 증가하였으며, 인테리어 교체주기도 다소 길어진 것으로 나타났음.

- 지자체 업무이양, 예상매출액 범위 서면 제공, 가맹본부의 보복금지 등에 대한 인지율은 높게(80% 이상) 나타난 반면, 가맹금조정 협의요청, 포상급 지급, 오너리스크 배상책임 등 인지율은 40% 이하인 것으로 나타남.

수익 증대

온실에서 화단 식물(bedding plants)을 재배하는 농민들에게 희소식으로 작용할 연구 결과가 미국 퍼듀대학(Purdue University)에서 보고되었다. 삽목(cuttings)에 있어 대하여 더 많은 광선을 공급함으로써 시간과 돈, 이 두 가지를 절약할 수 있다는 내용이다. 삽목이란 식물체로부터 뿌리, 줄기, 잎 등 일부분을 분리한 다음 이들로부터 뿌리를 내리게 하여 하나의 독립된 개체를 만드는 작업을 말한다.

화훼 재배 농민들은 겨울과 초봄 기간 동안 온실에서 봄철 화단에 이용될 식물들을 키우기 위해 중앙아메리카와 아프리카에서 생산된 삽목을 사용하고 있다. 구름이 많고 기온이 낮을 경우에는 온실에서 진행되는 삽목의 증식 기간이 길어지고 이에 따르는 에너지 소요량도 크게 증가하게 된다.

원예학과 조교수 Roberto Lopez와 대학원생들인 Chris Currey와 Veronica Hutchinson은 화훼의 품질은 향상시키면서도 화훼 산업에 투여되는 여러 가지 투입량과 생산 비용들을 최소화시킬 수 있는 여러 가지 방법 모색 연구를 실시하였다. 화훼 재배자들로부터 취합된 견해를 토대로 볼 때, 이들 연구원들은 화훼 재배 산업에 있어서 광선(light)에 대한 부분이 충분한 관심을 받지 못하고 있다는 사실을 깨닫게 되었다.

화훼 재배 농민들의 경우 언제나 가장 중요한 요소는 온도라고 여기고 있으며, 농민들은 광선에 대해서는 별로 생각을 하지 않는다고 Lopez는 지적하였다. 아울러 수익 증대 광선이 중요하다는 사실을 인식하고 있다하여도 어느 정도의 광선이 권장할만한 적정한 수준인지를 모른다고 덧붙였다.

재배 농민들은 지나친 광선이 삽목에 대하여 스트레스가 될 수 있으며 뿌리의 형성에 지장을 준다는 우려를 가지고 있다고 Currey는 설명하였다. 이 같은 농민들간의 정설을 토대로 삽목에 있어 광선량을 낮게 유지하고 있으나, 실제로 이 같은 조건으로 인하여 뿌리 내림에 많은 시간이 소요되고 있는 실정이라고 강조하였다.

Currey와 Hutchinson과 Lopez는 가장 대중적인 봄철 화단 식물 9가지를 선정하여 이들 식물을 2주 동안 여러 가지 다른 광선 조사량 조건 하에서 증식시켰다. 임업에서 사용되는 품질 지표를 도입하여 수익 증대 화단 식물에 맞게 이를 조절한 후 광선의 수준에 따른 식물의 품질을 평가하였다. 연구원들이 측정한 내용들은 줄기의 길이, 줄기의 두께(caliper), 새순의 건물 중량(dry mass) 및 뿌리의 건물 중량이었다.

종합적으로, 식물에 더 많은 광선이 조사될 때 뿌리가 빠르게 생성되며 더 좋은 품질의 식물을 얻을 수 있는 것으로 나타났다. 빠른 뿌리 성장과 식물의 높은 품질, 이 두 가지 요소들을 통하여 온실 재배자들의 수익이 크게 증대될 수 있다고 Lopez는 설명하였다.

식물 생산에 소요되는 시간의 감소를 통하여 생산 비용을 절감할 수 있으며 또한 첫 회 작물 재배 수익 증대 후 또 다른 두 번째 작물 재배를 통하여 작물 생산성을 증대시킬 수 있는데, 이와 같은 이점들은 낮은 광선 조건 하에서는 이루어질 수 없는 것들이다. 생산된 작물의 높은 품질뿐만 아니라 온실 공간의 절약 또는 투입되는 에너지의 절약을 통해 식물 재배자들의 수익이 개선되게 되는 것이라고 Currey는 강조하였다.

필요한 광선의 양 등에 관한 수익 증대 내용은 HortScience 1월호에 게재된 이들의 연구 보고(https://sharepoint.agriculture.purdue.edu/agriculture/flowers/publications.aspx)를 통해 볼 수 수익 증대 있다.

이후 진행될 연구로서 Lopez와 Currey는 광선 및 삽목 증식과 관련하여 식물의 형태학(morphological) 및 생리학적인 변화들에 관한 연구를 진행할 계획이다. 이와 같은 연구는 Fred C. Glockner 재단, 미 농무부 특별 작물 연구 이니셔티브(U.S. Department of Agriculture Specialty Crop Research Initiative) 및 인디아나주 화훼 재배 농민협회로부터 연구비 지원을 통해 수행되었다.

소프트웨어 라이선싱 제품

소프트웨어 라이선스 제품·소프트웨어 보호 솔루션을 이용하는 소프트웨어, 기술 공급기업은 소프트웨어 수익을 늘리고 운영 비용을 절감할 수 있습니다. Sentinel 소프트웨어 라이선스 기술은 혁신적인 소프트웨어 보안과 라이선스 시행을 통해 소프트웨어 게시자에게 애플리케이션 배포와 사용에 대한 통제력과 가시성을 제공합니다. 라이선싱 약관을 시행하면 공급기업이 소프트웨어의 무단 사용이나 배포를 방지할 수 있습니다.

고객은 라이선싱 솔루션을 이용하여 다양한 라이선스 모델을 손쉽게 제공할 수 있으며 제품 가격을 유연하게 책정하고 제품을 패키지화하여 새로운 수익 기회를 창출하고 고객 만족도를 향상할 수 있습니다. 마지막으로는 백오피스 시스템과의 통합, 라이선스 기능 자동화를 통해 운영 비용이 절감되는 효과가 있습니다.

Sentinel 소프트웨어 라이선싱 제품:

Sentinel RMS

Sentinel RMS는 중·대형 엔터프라이즈 네트워크 환경에 배포된 애플리케이션을 대상으로 강력한 라이선스 활성화와 시행 방안을 제공하는 솔루션으로, 확장 가능하고 유연한 라이선스 관리를 집중 지원합니다.

Sentinel EMS

Sentinel EMS는 강력하고 유연한 엔터프라이즈급 라이선싱·자격 관리 서비스로, 수익을 극대화하고 운영 업무를 간소화하도록 설계되었습니다.

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Sentinel LDK

Sentinel LDK는 즉시 사용 가능한 소프트웨어 보호, 라이선싱·자격 관리 시스템으로, 소프트웨어의 가치를 높이도록 설계되었습니다.

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Sentinel Fit

Sentinel Fit은 임베디드 시스템에 이상적이며 현재 사용 가능한 대부분의 보드와 마이크로컨트롤러를 지원할 뿐만 아니라 CPU와 운영체제의 제약을 받지 않습니다.

Sentinel Up

Sentinel Up을 사용하면 소프트웨어, 장치 공급업체가 소프트웨어 업데이트 작업을 자동 배포하는 동시에 사용자 경험을 개선할 수 있습니다. 모든 Sentinel 제품과 통합됩니다.

Sentinel 소프트웨어 라이선싱 솔루션

Sentinel 소프트웨어 라이선싱 솔루션을 이용하는 소프트웨어 개발자와 공급업체는 다양한 비즈니스 목표를 달성하고, 소프트웨어를 통해 얻을 수 있는 수익을 극대화할 수 있습니다. 강력한 수익 증대 소프트웨어 라이선스 플랫폼을 보유하면 여러 가지 이점을 얻을 수 있습니다. 소프트웨어의 무단 사용·배포를 방지할 뿐만 아니라 지식 재산도 보호할 수 있습니다. 소프트웨어와 통합된 강력한 라이선스 솔루션을 사용하면 역공학, 불법 복제와 같은 위협을 막을 수 있습니다.

수준 높은 소프트웨어 라이선스 솔루션은 제품과 기능의 사용 정보를 모두 추적할 수 있는 도구와 기능을 제공하여, 수익과 영업 비밀을 보호할 뿐만 아니라 귀중한 비즈니스 데이터를 제공합니다.

소프트웨어 라이선스 시스템은 라이선스를 백오피스 CRM, ERP, 마케팅, 시행 작업과 통합하는 라이선스 도구를 제공하여 소프트웨어 포트폴리오를 더 간편하고 신속하게 관리할 수 있습니다. 수익을 제대로 관리하는 것은 소프트웨어 공급업체의 핵심 비즈니스 요건입니다. 소프트웨어 라이선싱 시스템은 라이선스와 권한을 효율적으로 관리하는 동시에 수익 증대 잠재 수익을 극대화합니다.

소프트웨어 라이선싱 전략 선택

기업에 필요한 소프트웨어 라이선싱 모델 유형은 하드웨어 키나 소프트웨어 라이선스, 클라우드 라이선스, 하이브리드 소프트웨어 라이선스 환경에 대한 개별 선호도에 달려있으며 이 부문에서 탈레스 Sentinel은 특히 강세를 보이고 있습니다. 탈레스와 같은 소프트웨어 라이선싱 기업과 협력할 때의 이점은 기업별로 고유한 소프트웨어 포트폴리오에 가장 적합한 플랫폼에 맞춰 조언할 수 있는 컨설턴트가 마련되어 있다는 점입니다.

[G-CAMP] 농가의 생산성과 수익 증대를 위한 솔루션, ‘영광포도원’과 함께 합니다.

기후 변화, 농경지 감소, 농촌 생산인구의 노령화, 농가 소득 정체 등의 이유로 농업이 더욱 어려워지고 있습니다. 우리나라 수익 증대 농업의 가장 큰 문제는 농업인구 고령화로 인한 인력 부족 현상과 스마트 농업 시스템의 부재입니다. 이를 해결할 수 있는 적절한 대안이 바로 빅데이터 기반의 스마트 농업으로 전환입니다. 이러한 역할의 중심에 바로 ㈜골든플래닛이 있습니다.

㈜골든플래닛은 2009년부터 ‘데이터로 세상을 이롭게 하자’라는 모토를 가지고 소셜네트워크 및 레거시 데이터 분석 서비스를 제공하고 있습니다. 최근 스마트팜 영역으로도 사업을 확장해 국내 스마트팜 시장을 선도해 나가기 위해 프로젝트를 추진 중입니다.

이를 위해 ㈜골든플래닛은 ‘G-CAMP’라는 서비스 플랫폼을 만들었습니다. G-CAMP는 농업, 축산업 등에 기기, 서비스를 통칭하는 브랜드입니다. 노지, 수경, 토경 등 농작물과 동물을 키우는데 필요한 환경 정보를 알려줍니다. 이를 모바일(Mobile)과 모니터(Web)을 통해 모니터링할 수 있고, 재배 환경, 생육 최적 환경, 작물가격 정보, 기상 환경 정보 등 실시간으로 파악할 수 있습니다. 각 지역에 있는 신지식농업인 중앙회 소속 선도 농가에 IoT 기기를 설치하여 다양한 작물의 생육데이터를 수집하고 있습니다.

② 25년의 유기농 재배를 이어온 영광포도원

전북 완주군에 위치한 영광 포도원. 씨앗과 껍질까지 먹을 수 있는 30여 종의 유기농 포도를 생산하고 있으며, 25년째 이어오고 있습니다. 강혜원 씨(영광포도원 대표)는 그동안 농협안성교육원 출강과 현장교육장 지정 등으로 터득한 노하우를 전수하고 전북 농업인의 자긍심과 우수성을 널리 알리는데 앞장서 왔습니다. 그 결과로 강혜원 씨는 2001년 벤처농업기술상을 비롯해 2004년 새농민상, 2005년 신지식농업인상, 2012 농협문화복지 농업발전부문 대상, 2015년 한광호 농업상 ‘첨단농업인상’을 수상했습니다. ㈜골든플래닛은 영광포도원의 재배환경 데이터를 지속해서 수집하여 최적 생육환경을 도출할 예정입니다.

Tag : 빅데이터, 인공지능, 스마트팜, 사물인터넷(IoT), 생육데이터, 영광포도원, 포도, 유럽종포도, 유기농, 신지식식농업인


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